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都说生意越来越难做,因为企业发展的大环境较以前更差,客户一直要求不断降价,同时,各公司产量、价格、业务、利润都在不断下降,而成本却越来越高。所以,商业市场中,我们经常可以看到一些发展势头良好的公司突然境况窘迫,面临生存难题。它们中很大一部分都是因为缺少现金流,导致公司无钱周转,不得不关门大吉。对于这类客户,企业的重点工作就是充分利用企业已有的客户信息,找出客户的深层次需求,来扩大黄金客户给予企业的客户份额,并且努力去维持这些客户。按当初约定,民工返乡的日子就要到了,做了6年童装生意的老板徐水娥觉得再困难也不能拖欠民工工资。以前生意好,她每年都是足额及时发放民工工资,现在虽然困难一点,可她想就是砸锅卖铁也要发工资,辛苦一年的工人全靠这点钱回家过年呢。徐水娥于是四外筹资,向亲朋好友借款,终于拿到近8万元,筹齐了所有的民工工资。她又连夜对民工工资进行清算,第二天赶紧为民工们结清了所有的工钱。人们在提到华北石油管理局器材供应处保定转运站石粉厂的时候,往往会谈到两个方面:一个是说它名气太小,小到连与其为邻的华北局许多单位都不知道保定转运站还有一个石粉厂;二是说,这样一个不起眼的小厂,从2005年到2007年第一季度,重晶石粉销量居然达到4.4万吨,产品不仅在中国石油企业内部享有很高声誉,还有9150吨出口到哈萨克斯坦、委内瑞拉、南非等国家。许多人不禁要问:小厂为何能有大作为?

案例分析应收账款的损失包括逾期应收账款的资金成本、附加收账费用、坏账损失,这些直接的损失比较显而易见。另外,还有一些间接的损失,比如,企业赊销时虽然能使企业产生较多的利润,但是并未真正使企业现金流入增加,反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用,加速了企业的现金流出,这是令每个企业都头痛万分的事情。这是一家高科技公司,主要经营电脑的软硬件服务,公司成立于2001年,到2003年在行业内已经小有名气,公司成员不多,只有十多人。老板徐洋是一个很有个性的人,他总喜欢给员工讲述他的梦想,同时鼓励他们要经常寻找自己的梦想,并为了梦想而努力。在成都,有一家由温州人开设的专门批发皮货的商店,它有一批固定的客户。开始,店铺规模很小,有个成都老板每次都是骑着自行车来,进几千元的皮货。一年后,这个温州人的店面扩大了,成都老板也换了摩托车,但他还是进几千元的货。又过了两年,温州人的店铺扩大为皮货批发商场,此时,成都老板开了小汽车来进货,但进货量仍然没有增加。又过了两年,成都老板因为竞争激烈破产了。而温州老板则成了装备有意大利最先进生产线的鞋厂厂长。两人聊天,温州老板问:“这些年你赚的钱都哪里去了?”成都老板回答:“你没见我换了摩托,又换了汽车吗?前段时间还买了套新房,花了20多万元。”温州老板笑笑:“我把你买车的钱用在了购买设备上,买房的钱用在了扩大生产上。”市场竞争日益激烈,企业为了扩大销售,增加了企业的竞争力,是应收账款形成的一个重要原因。而赊销本身是有风险的,这种赊销风险就是企业应收账款风险形成的原因。面对这种风险,创业者不要一心只想着扩大销售,更不要为你的大度为自豪,你需要做的是,警惕这些“应收账款”成为你的心头病。

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